Результат: Продукт на полках сетей и растущая, управляемая дистрибуция по России.
SELL IN — это заход продукта на полку. Задача не «продать товар магазину», а системно попасть в ассортимент опта, федеральных сетей и малой розницы и удержаться там. В индустрии НСП, где прямая реклама запрещена, именно дистрибуция и трейд-маркетинг определяют, увидит ли покупатель ваш бренд.
Что мешает бренду попасть на полку
На рынке спецрозницы более 20 000 точек, и у каждой сети свои правила листинга, ретро-бонусы и матрица. Производители теряют время на холодные предложения, которые не доходят до лиц, принимающих решения. Мы знаем эти правила изнутри — у нас собственная сеть 150+ магазинов и опыт закупок.
Как мы заводим продукт
- Оцениваем потенциал бренда и приоритезируем каналы: где маржа и оборот, а где только «галочка в презентации».
- Готовим листинг и коммерческое предложение под конкретную сеть или опт — с условиями, которые им интересны.
- Настраиваем трейд-маркетинг: мотивацию персонала, промо и мерчандайзинг, чтобы после захода продукт не «завис» на полке.
География
Работаем по всей России — от Москвы и Санкт-Петербурга до Казани, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода и других городов. Стратегию дистрибуции строим под конкретные регионы и их каналы.
Частые вопросы
Чем SELL IN отличается от обычных продаж дистрибьютору?
SELL IN — это не разовая сделка, а система: попадание в матрицу, удержание в листинге и трейд-маркетинг, чтобы продукт реально продавался с полки, а не возвращался.
Вы работаете с малыми брендами или только с крупными?
И с теми, и с другими. Для нового бренда важнее стратегия входа и приоритезация каналов — начинаем с того, что даёт оборот быстрее.