100 баллов, 4 блока, данные из прайса и анкеты каждого поставщика. Ниже — каждая шкала целиком: что измеряем, откуда берём и сколько это даёт баллов.
товарная матрица — до 60, коммерция — до 18, операционная деятельность — до 16, маркетинг — до 6. Итог поставщика — сумма всех критериев, место в рейтинге — по этой сумме. Все баллы целые.
Блок «Товарная матрица» (60 баллов) считается не по словам анкеты, а по прайсу поставщика: каждая его позиция сопоставляется с эталонная матрица Lazooka по продажам сетей-партнёров. Цены не хранятся и не публикуются.
Условия, логистика и сервис — из анкеты поставщика по целым порогам: отсрочка, минимальный заказ, отгрузки, возврат, техподдержка, мотивация точек.
Данные старше 90 дней — минус 10 баллов; дата актуальности показана в таблице. Обновил прайс или анкету — штраф снимается в следующей версии рейтинга.
Общий рейтинг складывается из четырёх блоков: 60 + 18 + 16 + 6 = 100 баллов. В каждом — несколько критериев со своим максимумом.
Товарная матрица
60 баллов
Коммерция
18 баллов
Операционная деятельность
16 баллов
Маркетинг
6 баллов
Эталон — эталонная матрица Lazooka по продажам сетей-партнёров: позиции, которые реально продаются в розничных сетях, с весом по вкладу в прибыль. Матрица обновляется раз в квартал (текущая версия — 2026-09); прайс поставщика сопоставляется с ней позиция к позиции.
Всего в матрице 8 131 позиция в 16 категориях. Вес позиции — её доля в прибыли по продажам сетей-партнёров; сами доли, обороты и названия сетей не публикуются. Цены из прайсов не хранятся и не показываются.
Какую часть ядра эталонной матрицы закрывает прайс поставщика, если взвесить позиции по их вкладу в прибыль розницы. Главный критерий: закрыть несколько ходовых позиций важнее, чем много редких.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| 100 % ядра по весу | 30 |
| 50 % ядра по весу | 15 |
| 25 % ядра по весу | 7,5 |
Сколько позиций ядра есть в прайсе — в штуках, без веса. Показывает широту ядра, а не только его денежную часть.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| 100 % позиций ядра | 6 |
| 50 % позиций ядра | 3 |
| 25 % позиций ядра | 1,5 |
Покрытие второго уровня матрицы (расширенный ассортимент), взвешенное по вкладу позиций в прибыль.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| 100 % уровня 2 по весу | 8 |
| 50 % уровня 2 по весу | 4 |
| 25 % уровня 2 по весу | 2 |
В скольких рейтинговых категориях поставщик закрывает ядро не меньше порога. Награждает универсальных поставщиков, которые сильны не в одной категории. Порог — покрытие ядра категории по весу от 30 %.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| все 10 категорий | 8 |
| половина категорий | 4 |
| одна категория | 0,8 |
| ни одной | 0 |
Какая часть закрытого ядра есть на складе по данным прайса: остаток числом считается полностью, пометка «в наличии / нет» — с понижающим коэффициентом, прайс без данных о наличии — 0.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| остаток числом: всё закрытое ядро в наличии | 8 |
| пометка «в наличии»: всё закрытое ядро в наличии (коэффициент 0,7) | 5,6 |
| в прайсе нет данных о наличии | 0 |
Для каждого критерия — что измеряем и по какой таблице переводим в баллы. «От» означает «значение не меньше порога»: берётся балл последней строки, до которой дотянулось значение. Все пороги дают целые баллы.
Минимальная сумма заказа: чем ниже порог входа для магазина, тем больше баллов. «Без минимальной суммы» — максимум.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| до 10 000 ₽ | 6 |
| до 15 000 ₽ | 5 |
| до 20 000 ₽ | 4 |
| до 40 000 ₽ | 2 |
| больше 40 000 ₽ | 1 |
| не указана | 1 |
Даёт ли поставщик отсрочку платежа. «По договорённости» — половина баллов.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| есть | 6 |
| по договорённости | 3 |
| нет | 0 |
Есть ли ретробонусы за объём закупок. «По договорённости» считается как «есть».
| Значение | Баллов |
|---|---|
| есть | 3 |
| по договорённости | 3 |
| нет | 0 |
Сколько магазинов сделали хотя бы один заказ за последние 90 дней. Число не публикуется — только баллы.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| 0 (нет) | 0 |
| больше 0 | 1 |
| от 500 клиентов | 2 |
| от 2 000 клиентов | 3 |
Сколькими способами можно оформить заказ: личный менеджер, торговый представитель, B2B-кабинет, чат-бот, Telegram-канал и т. п.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| за каждый канал заказа | 1 |
| максимум | 3 |
Сколько дней в неделю поставщик отгружает товар до транспортной компании.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| 7 дней в неделю (ежедневно) | 5 |
| 6 дней в неделю | 4 |
| 5 дней в неделю | 3 |
| меньше 5 или не указано | 1 |
Принимает ли заказ в номенклатуре клиента (по вашим кодам и названиям, а не только по своему прайсу).
| Значение | Баллов |
|---|---|
| да | 2 |
| нет | 0 |
Кто оплачивает обратную логистику при возврате или браке.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| за счёт поставщика | 3 |
| за счёт клиента | 0 |
Помогает ли с Честным знаком, ЭДО и учётной системой: полностью, частично или нет.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| полная | 3 |
| частичная | 1 |
| нет | 0 |
Есть ли программы мотивации для розничных точек и продавцов.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| да | 4 |
| нет | 0 |
Даёт ли POS-материалы, витрины, мерч — сразу или по запросу.
| Значение | Баллов |
|---|---|
| да | 2 |
| по запросу | 2 |
| нет | 0 |
Кроме общего, есть 10 рейтингов по категориям матрицы. В каждом участвует поставщик, у которого в текущем прайсе есть хотя бы одна сопоставленная позиция матрицы этой категории. Балл категории — тоже из 100: блок матрицы по этой категории (до 60) плюс анкета без изменений (до 40).
Те же показатели, что в общем рейтинге, но только по позициям этой категории. Категорийной глубины здесь нет — её вес отдан покрытию ядра категории.
| Критерий (вес при 100 % покрытии) | Баллов |
|---|---|
| Покрытие ядра категории по ВП | 36 |
| Покрытие ядра категории по позициям | 8 |
| Покрытие уровня 2 категории по ВП | 8 |
| Наличие в категории | 8 |
Участие бесплатное. Нужны анкета и актуальный прайс — всё остальное посчитаем по шкалам выше.