Коротко
Прямая реклама НСП в России запрещена, поэтому классические каналы продвижения бренду недоступны. Продажи делаются на полке — а значит, ставку нужно делать на трейд-маркетинг, дистрибуцию и работу в точке продаж.
Почему обычный маркетинг не работает
Нельзя купить наружную рекламу, таргет или ролик. Покупатель узнаёт о бренде там, где принимает решение о покупке — на полке магазина. Поэтому битва за продажи идёт за листинг, выкладку и промо в точке.
Что работает: трейд-маркетинг и BTL
- Листинги и заход в опт, федеральные сети и малую розницу.
- Мерчандайзинг и обучение персонала точки.
- Промо-механики, POSM и работа с трафиком.
Легальные каналы за пределами полки
Карточки в геосервисах (2ГИС, Яндекс Карты), работа с клиентской базой и программа лояльности. Без программы лояльности бизнес теряет 10–15% выручки — это тоже часть маркетинга там, где прямая реклама под запретом.
Вывод
В индустрии НСП выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто системно присутствует на полке и умеет продавать в точке. Это и есть трейд-маркетинг — работаем по всей России, от Москвы до регионов.